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如何提升公司的竞争力?如何保证公司有美好的发展前景?位于杜塞尔多夫附近诺伊斯的一家德国印刷厂 — Meinke Druck的总经理Dirk Acker...

如何提升公司的竞争力?如何保证公司有美好的发展前景?位于杜塞尔多夫附近诺伊斯的一家德国印刷厂 — Meinke Druck的总经理Dirk Ackerknecht肯定是掌握了此中决窍的人士之一,为了掌握市场主动权,该公司安装了一台14个机组的Rapida 105,德鲁巴展会的参观者可以顺路参观这台正在运转的机器。

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Ackerknecht制定了一项长期策略,旨在将提升产品质量作为与竞争对手拉开差距的有效途径,除了不定期地对生产技术进行革新之外,他甚至还雇用了两名专职的校对人员。大约在四年前,在“德鲁巴2000”展会期间,他的公司从已经驻扎了74年之久的杜塞尔多夫的市中心搬到了位于诺伊斯市的新厂地,并安装了为数不少的第一批“速霸”印刷机。如今,这批机器已经是全公司中包括印前装置在内的生产设备当中最老的设备了。

 

力争在宣传推广印刷品市场占有一席之地

工厂搬迁是该公司战略调整的一部分,其目的是要在宣传推广印刷品市场建立新的客户基础。事实证明这项决定是正确的,到现在为止,汽车、化妆品、药品、时装、摄影和视听行业中一系列的公司和知名品牌,从BMW和RTL的发起人IP到Victoria Insurance都在该公司有客户记录。但是,除了技术的革新外,Meinke在这一目标市场上还面临着激烈的竞争。它所采取的应对之道就是专门从事那些特殊的业务。  

 

 

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Dirk Ackerknecht的目标很明确,他要对生产进行调整以确保公司有一个美好的未来。(1)

 

Dirk Ackerknecht解释说:“假如我们的生产设备还像过去那样与其它的印刷品提供商没有区别,只是使用四色印刷机再外加第五个印刷机组和/或上光机组,那我们早就被淘汰了。我们相信,在市场上的趋同性会使很多印刷公司走上末路。这正是我们重新确定全盘生产战略,使工作流程更加现代化和流畅并同时具备大量生产和专业化特点的原因。如今的印刷技术提供了使工作流程合理化的众多可能,如果不加以利用,简直就是浪费。”

 

 他继续说:“自“德鲁巴2000”展会以来,印刷技术已经取得了巨大的进步,包括印前系统的新式调频网屏、高速工作流程系统和CTP(计算机直接制版),印刷车间的新式供墨系统、高颜料油墨、复合型UV和上光选用装置以及印后系统的联机双上光或压凸操作等。现在,自动化和联网技术开始发挥重要的作用,取得进步最快的正是这一领域。在这些新技术中,有许多已经足够成熟和可以实际应用,这使得我们印刷品提供商们可以向客户提供增值产品。”

 

用于小册子生产的新型选用装置

Ackerknecht看到了生产独一无二的产品的种种方法,其中的每种方法都能提高产品的质量,使其优于普通的“四色加附加机组”的印刷效果。“我相信,公司的未来及新的“小册子文化”都有赖于先进的采用复合型油墨的双面印技术、Staccato加网和双上光技术的组合。作为生产专家,我们相信这些要求可以在一台机器上完成。”

 

 

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 这本面向巴西上层社会的杂志 — Pancrom News应用了先进的印后抛光技术,是Meinke Druck努力的目标之一。(6)

他挥舞着一本面向巴西上层社会的亮光闪闪的杂志 — Pancrom News和一本被谦虚地称作小册子的书(DaimlerChrysler赠送给客户的印刷品,要求他们在虚线上签字以便获得新的SLR)作为样品,兴高采烈地表明他对未来印刷产品的看法。这份杂志在许多方面都很独特,值得炫耀的不仅有金银烫印,而且还使用了发光油墨和金色油墨,并进行了多种上光处理,其中包括结构上光。

  

 

 

“高效印刷机”(EffectPress):5色双面印刷加双层上光

Ackerknecht一直把目光主要盯在化妆品、时装和汽车行业,他直率地承认他个人对这些行业更有亲和感。而且从战略上来说,公司所在地区占据了极好的位置。时装和化妆品行业已经把杜塞尔多夫作为他们在欧洲进行商务活动的中心,而且可以看出,汽车制造商们同样有意于此:日产、丰田、马自达、雷诺和雪铁龙都把他们在德国的总部寻址于科隆 — 诺伊斯 — 杜塞尔多夫轴线上。  

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Meinke新安装的Rapida 105(14个机组),该机一次走纸可在纸张两面完成五色印刷和双层上光,被称作“高效印刷机”(3)

Meinke用于攫取市场的“秘密武器”就是被Ackerknecht称为“高效印刷机”的机器,这个名称使德国印刷行业的成员们想起了“双用途印刷机”(DuoPress),位于盖尔森基兴的“托马斯”(Thomas)集团曾用这种机器创造出了一些创新的、极具想象力的上光效果。但是,“冈瑟托马斯”(Günther Thomas)集团发明这种机器的目的是要最大限度地提高它的上光能力,而Ackerknecht的战略则超出了这一目的,旨在通过多种方法来增强印刷成品的吸引力,其中最显着的就是精密复杂和不同寻常的特殊效果。

 

 

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 四年前,Meinke Druck从杜塞尔多夫市中心搬到了位于诺伊斯的新厂地。(4)

Ackerknecht所想要的是这样一种生产工具,它能在一次走纸的同时完成双面印刷和联机上光,而且还可选择在标准的水基或UV上光油之上施加柔性版金、银亮油,或亮光涂料和/或无光涂层效果,同样是同时在纸张双面完成。可提供这些不可思议的选用功能的印刷机,也是Ackerknecht新近安装的14个机组的Rapida 105代表了单张纸印刷机制造技术发展的一个里程碑。Ackerknecht选择KBA而不是海德堡(heidelberg)印刷机的原因之一是在南非已经安装了一条类似的高宝印刷生产线。”

这台Rapida走纸一次就可在700毫米×1000毫米(27.5英寸×39.5英寸)的纸张双面完成8个标准页面的五色印刷和双层上光。但是Ackerknecht并不打算凭经验办事。他相信,如果他要以合理的成本高效地完成产品的印刷和上光,就必须使印刷工艺人员从一开始就参与其中

 把印样手册作为订货的依据

客户可以根据产品目录册,或最好是根据印样手册进行订货。印样手册由印刷样张组成,展示了可以提供的多种印刷和特殊上光效果的组合。接下来可对相关工艺进行搭配,以适应客户的技术要求。广泛的选择意味着客户在下达订单之前就可看到实际的产品印刷效果。Ackerknecht相信,可以可靠复制和自动化生产的中等印数和页数、双面印刷和上光的五色小册子、产品目录册和杂志具有最大的增长潜力。  

 

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 直到前不久,在Meinke Druck的印刷车间中看到的还只是“速霸”印刷机。Rapida的出现改变了一切。(2)

 

这位时年39岁的企业家通过计算得到了以下数字:采用这种先进技术和印刷自动化,再与支持一次走纸的生产的工作流程相结合,使得他能向客户提供实实在在的附加价值,而价格仅比标准的双面四色产品的价格高出10-15%。以这种方法将目标定位于高端市场时,只要印数达到5000张左右时即可盈利。“如果客户想要通过富有象力的油墨运用和上光增加产品的视觉冲击力,又要求价格适中,定会张开双臂欢迎这样的‘高效印刷机’”。

Meinke还订购了一台新一代的Rapida 105五色印刷机,该机配备有上光机组、收纸加长部分和使用复合型油墨的整套装置,交货期定在“德鲁巴”展会之后。

 

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